貝泰集團·職住公寓
品牌策劃設計全案
客戶名稱：貝泰實業
服務內容：企業戰略咨詢 | 品牌戰略定位 | 品牌理念策劃 | 企業宣傳冊
貝泰實業歷經近10年發展，企業保持穩定增長。然而在加速拓展市場的過程中，團隊暴露出無法向社會、投資人及客戶回答“我是誰、業務是什么、客戶是誰、提供什么價值”等問題，其本質是缺乏清晰統一的戰略規劃與戰略定位。達岸為貝泰創建獨具特色的增長模式、規劃理念與產品矩陣，戰略定位“職住公寓”心智空白，創建集團品牌理念系統和服務理念。落地輸出為企業宣傳冊，傳遞正面積極、專業可靠的企業形象。
貝泰集團·職住公寓服務內容：企業戰略咨詢 | 品牌戰略定位 | 品牌理念策劃 | 企業宣傳冊
貝泰集團·職住公寓
服務內容：企業戰略咨詢 | 品牌戰略定位 | 品牌理念策劃 | 企業宣傳冊
貝泰實業歷經近10年發展，企業保持穩定增長。然而在加速拓展市場的過程中，團隊暴露出無法向社會、投資人及客戶回答“我是誰、業務是什么、客戶是誰、提供什么價值”等問題，其本質是缺乏清晰統一的戰略規劃與戰略定位。達岸為貝泰創建獨具特色的增長模式、規劃理念與產品矩陣，戰略定位“職住公寓”心智空白，創建集團品牌理念系統和服務理念。落地輸出為企業宣傳冊，傳遞正面積極、專業可靠的企業形象。
集團品牌戰略定位BRAND PLANNING
集團品牌戰略定位
BRAND PLANNING
市場洞見小結：
品牌戰略澄清：
達岸文旅地產項目組基于產業市場分析，與貝泰創始人達成以下戰略共識：
1、鎖定租住賽道不變：城市人才租住符合國家政策導向、社會演化進程及城市發展趨勢，且市場供需不平衡中仍有巨大發展潛力，貝泰適合加快擴張建立自身差異化優勢；
1、鎖定租住賽道不變：城市人才租住符合國家政策導向、社會演化進程及城市發展趨勢，且市場供需不平衡中仍有巨大發展潛力，貝泰適合加快擴張建立自身差異化優勢；
2、鎖定原點市場“杭州”，跑馬圈地：杭州作為下階段經濟高爆發、人才高聚集、政策高支持城市，也是貝泰起源地和優勢集中地，需加快杭州市場產品布局，搶占核心商圈地段，借產業鏈、政府、科技、資本之力，聚勢擊穿杭州市場，再向周邊經濟發達城市擴散，建立貝泰在江浙地區市場規模第一、品牌認知第一的企業形象。
3、客戶突圍，貝泰客戶不止“租客”：引領新增長對某些行業而言，最重要的是客戶突圍，不要始終盯著眼下客戶。那么貝泰客戶是誰？基于客戶邊界拓展六度模型（ABCGPS），達岸將貝泰原點目標客戶歸為三類，政府、企業（包括產業園）及消費者。界定客戶是誰，分析客戶需求是什么，也決定了貝泰提供什么樣的產品與服務。
對政府：吸引人才留住人才，助力產業發展；改善人才職住平衡，提升人居幸福指數；規范運營租賃市場，服務美好生活。
對企業/園區：助力園區招商、留商、穩商；助力企業招人、留人、降本、增效。
對消費者/租客：滿足不同群體需求可選的長租公寓產品；提供值得信賴的品牌運營服務；豐富的配套業態與社群生活。
對企業/園區：助力園區招商、留商、穩商；助力企業招人、留人、降本、增效。
對消費者/租客：滿足不同群體需求可選的長租公寓產品；提供值得信賴的品牌運營服務；豐富的配套業態與社群生活。
4、打造圍繞員工職業生涯周期性產品：貝泰應加快布局藍領公寓+白領公寓+服務式公寓+產業園綜合體的“全職業生命周期產品”品牌。建立各產品品牌差異化價值，創建品牌資產，構筑企業護城河。產品上聚焦解決人才通勤便捷、品質住宿、豐富業態配套三大痛點。
5、開放資源合作，創新靈活合作模式：與地區政府建立友好合作關系關注政策變化獲取地方政策支持；加速與產業鏈上下游企業合作實現降本增效，創新與地產開發商間、與企業客戶間、與業主間合作模式，探索靈活多變解決方案。如針對酒店商業性物業改造直營模式、與企業自有公寓間托管運營模式、針對專業企業定制化開發模式、優質住宿產品采買模式。
由此，達岸為貝泰創建了CPBM規劃理念，將貝泰商業模式進行體系化梳理呈現。
6、解構產業痛點，獨創貝泰增長模式：基于市場研究與產業洞察，達岸項目組為企業構建了獨具特色的貝泰增長模式。傳統公寓以“物業租賃+產品運營+管理輸出+租金差”的商業模式面臨重資產資金壓力、運營成本高、空置風險高等問題，頻頻暴雷的公寓事件也說明了傳統模式存在巨大弊端。而貝泰增長模式提出“物業合作+科學規劃+品牌運營+系統輸出+租金收入+資產增溢”。以“穩定+增長”為目標，以“科學+創新”為原則，靈活配套產品，為貝泰戰略性增長提供指導。
物業合作：靈活多樣合作方式，輕重資產運營相結合，合作共贏；
科學規劃：挖掘物業特性靈活組合產品，配套優質業態；
品牌運營：降低銷售阻力，提升品牌溢價，低成本獲得客戶與資源；
系統輸出：提供涵蓋產品、管理、運營、客戶等模塊的落地解決方案，一站式體系輸出，構建閉環的成熟商業模式；
租金收入：穩健持續的租金流水，開放協作實現與戰略伙伴合作共贏；
資產增溢：品牌化運營，提升物業資產價值增溢。
科學規劃：挖掘物業特性靈活組合產品，配套優質業態；
品牌運營：降低銷售阻力，提升品牌溢價，低成本獲得客戶與資源；
系統輸出：提供涵蓋產品、管理、運營、客戶等模塊的落地解決方案，一站式體系輸出，構建閉環的成熟商業模式；
租金收入：穩健持續的租金流水，開放協作實現與戰略伙伴合作共贏；
資產增溢：品牌化運營，提升物業資產價值增溢。
集團戰略定位-
在與創始人達成戰略共識后，達岸項目組即進入品牌理念創作階段。集團戰略定位面向要求講清集團市場布局、規劃理念、企業優勢、產品結構與企業價值。項目組在調研中驚喜發現“職住平衡”一詞恰當描述了城市人才居住痛點，且被百度百科收錄。百度給出的定義是，“職住平衡”指在某一給定的地域范圍內，居民中勞動者的數量和就業崗位的數量大致相等，即職工的數量與住戶的數量大體保持平衡狀態，大部分居民可以就近工作。簡而言之，職住平衡能夠使就業者居住在離他們工作地更近的地方，通勤交通會變得更短。當前市場競品中，尚未有品牌將該詞作為核心概念，在客戶心智中也未建立認知。因此，達岸敏銳抓取“職住”一詞，創建貝泰集團戰略定位是“國內領先的職住公寓空間解決方案運營商”，準確描述貝泰“全職業周期職住公寓產品”、“解決方案運營商”的商業模式以及成為“國內領先”的戰略目標。定義貝泰品牌定位為“職住生活場景師”，貝泰產品定位為“全職業周期職住公寓產品”。圍繞產品定位，達岸為貝泰拆解不同消費場景下用戶需求及行為習慣，構建從藍領公寓-白領公寓-（酒店）服務式公寓-產業園公寓綜合體的產品品牌矩陣。
企業宣傳畫冊BRAND BROCHURE
企業宣傳畫冊
BRAND BROCHURE
企業宣傳冊基于已創建的品牌內容，延伸系列溝通文案，梳理提煉企業商業模式、企業市場運作模型與發展路徑、展現企業文化理念與價值主張，向用戶傳遞清晰統一并可用視覺觸覺感知的差異化價值，建立企業專業的信任感。在企業戰略色系選擇上，達岸基于貝泰互聯網年輕化基因、行業領先品牌氣質及航天精神思考，選擇“貝泰藍”作為戰略色系，搭配簡約的深灰與留白，建立企業大氣可靠的差異化形象。
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TEL: 156 5811 9419
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